Blog

Predaj nehnuteľnosti je pre väčšinu ľudí jedným z najväčších životných rozhodnutí. Je to proces plný emócií, očakávaní a, prirodzene, aj obáv. 🤝 Práve preto si táto profesia vyžaduje nielen vzdelanie, ale predovšetkým etický kódex a vysokú mieru profesionality. 💎

Bohužiaľ, v poslednej dobe sa v našom regióne stretávame s praktikami, ktoré vrhajú zlé svetlo na prácu realitných maklérov. 😟 Ako kancelária, ktorá si zakladá na transparentnosti, sme sa rozhodli poodhaliť zákulisie týchto „skratiek“, aby ste pri predaji svojho majetku neprišli o čas, peniaze a nervy. 🚩

1. Príbeh o lístočku v schránke a „hotovom kupcovi“ 📝

Možno ste si ho našli aj vy. Ručne dopísaný lístok: „Mám vážny záujem o kúpu bytu v tejto lokalite, hotovosť mám pripravenú.“ 💰 Pôsobí to osobne a lákavo, však? Realita je však často úplne iná. Tieto lístky vhadzujú makléri (často začínajúci alebo bez licencie) do schránok domov, na ktorých už svietia aj naše bannery. 🚩

Aká je taktika? 🤔 Keď zavoláte, maklér vám povie: „Mám konkrétneho klienta, len musíme rýchlo podpísať zmluvu, aby som ho mohol vziať na obhliadku.“ 🏃‍♂️💨 Často ide o tzv. „pseudo-klientov“ (známych či rodinu), ktorí majú vytvoriť ilúziu záujmu.

A potom príde vytriezvenie: Po obhliadke vám maklér oznámi, že klient si to rozmyslel a váš dom už nechce. ❌ Vy však zostávate viazaní zmluvou, ktorú ste v rýchlosti podpísali. Pri snahe o kontakt je maklér zrazu neustále obsadený, nezdvíha telefón a na vaše písomné výzvy neodpovedá. 📵 Keď chcete od zmluvy odstúpiť, narazíte na hradbu mlčania. Žiaľ, aj takáto je realita niektorých „profesionálov“.

2. Keď sa z makléra stane „pátrač“ 🕵️‍♂️

Profesionálny prístup znamená rešpektovať prácu kolegov. My do našej prezentácie investujeme nemalé prostriedky – od homestagingu až po profesionálne dronové zábery. 🎥✨ Stretli sme sa však s prípadmi, kedy iní makléri využili naše video, podľa okolia si vyhľadali dom na mapách, cez kataster zistili meno majiteľa a kontaktovali ho priamo poštou. 📨

Takéto správanie nie je prejavom dravosti, ale absolútnym nedostatkom etiky. ❌
Ak maklér obchádza dohodnuté pravidlá už na začiatku, môžete sa na neho skutočne spoľahnúť pri riešení zložitých právnych náležitostí predaja? 🧐

3. Očierňovanie konkurencie namiesto výsledkov 🗣️💨

Ďalším varovným signálom je, keď maklér namiesto predstavenia svojej pridanej hodnoty začne útočiť na vašu súčasnú realitnú kanceláriu. „Ako to, že to ešte nie je predané? To už dávno malo byť preč, váš maklér to robí zle…“ 👎

Pravdou je, že kvalitný predaj si vyžaduje stratégiu a čas. My sa spolupráci s inými kanceláriami nebránime – ak má kolega reálneho kupca, radi sa o províziu podelíme v prospech nášho klienta. ✅ Problém nastáva vtedy, keď iný maklér nehľadá kupca pre vás, ale len rýchly nábor nehnuteľnosti do ponuky. 💸

🧐 Na čo sa pýtať, kým zveríte kľúče maklérovi?

Vaša nehnuteľnosť nie je len položka v zozname – je to výsledok vašej celoživotnej práce. 🏠 Pred podpisom akejkoľvek zmluvy trvajte na jasných odpovediach na tieto body a overte si ich:

🎓 Má maklér platnú licenciu alebo odborné vzdelanie v obore ?

⭐ Aké má reálne recenzie a dohľadateľná história úspešných predajov ?

📈 Budem dostávať pravidelné reporty o aktivite a štatistiky sledovanosti ?

🎯 Má pripravený konkrétny plán marketingu (soc. siete, portály, platená reklama) ?

📸 Zahŕňa cena služby profi výstupy ako homestaging či dronové zábery ?

✨ Pôsobí na mňa doterajšia inzercia makléra tak, že by som si tú nehnuteľnosť sám kúpil?

💡 Snaha o konkurenčný boj je v poriadku, pokiaľ prebieha v rámci fair-play. My v našej kancelárii veríme, že klient si zaslúži partnera, ktorý pri ňom stojí krok za krokom. 👣
Ak máte pocit, že ste sa ocitli v nevýhodnej zmluve alebo neviete ako ďalej, nezúfajte.
Vždy existuje riešenie a cesta k profesionálnemu predaju.

Zaujíma vás, ako vyzerá skutočne profesionálna stratégia predaja?

📈 Radi vám ju predstavíme, neváhajte nás kontaktovať.😊